我針對(duì)福旺糧油的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，采取的應(yīng)對(duì)措施，總結(jié)起來(lái)就四個(gè)字：以本傷人。

福旺糧油的資金緊張，趙總就算看懂了我的操作，也只能眼睜睜的看著，沒有任何辦法。除非有新的大資本入局支持趙總，但我也有信心，讓新的資本來(lái)支持我；

第二，擁有門店產(chǎn)權(quán)確實(shí)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是一個(gè)很大的劣勢(shì)。

我們很快就要進(jìn)入一個(gè)城市發(fā)展日新月異的時(shí)代，趙總應(yīng)該能看到，每個(gè)城市每天都有新樓盤在建設(shè)，每個(gè)月都有新的商圈在形成。

福旺糧油現(xiàn)有的門店位置雖然都很不錯(cuò)，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！黃金地段也可能變成老破小。

我們就拿深海市來(lái)舉例子吧，深海市以前的核心是羅田區(qū)，現(xiàn)在呢，已經(jīng)在向福海區(qū)轉(zhuǎn)移了吧。

與福海區(qū)對(duì)比起來(lái)，羅田區(qū)街道狹窄，建筑已經(jīng)開始慢慢變得陳舊，人流稍顯混亂，看上去遠(yuǎn)沒有福海區(qū)顯得有規(guī)劃。

門店的產(chǎn)權(quán)是不動(dòng)產(chǎn)，顧名思義，不動(dòng)產(chǎn)就是不能動(dòng)，而我，會(huì)更靈活；

第三，福旺糧油的產(chǎn)品質(zhì)量好，這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)難辦，但也不是完全沒法破解。

就拿油品來(lái)舉例子，你們的花生油、大豆油、葵花籽油質(zhì)量都非常好，我一個(gè)門外漢，既不懂工藝也不懂生產(chǎn)，比質(zhì)量確實(shí)很難干得過(guò)你們。

怎么辦呢？我可以偷換概念。

比如說(shuō)，我可以開發(fā)一個(gè)新賽道，我可以折騰一個(gè)新產(chǎn)品，就叫調(diào)和油，我把所有種類的油摻和在一起，然后告訴消費(fèi)者，這樣的油營(yíng)養(yǎng)更全面，食用更健康。

這很好理解，甚至不用花力氣去做科普，消費(fèi)者會(huì)自行腦補(bǔ)，幾種油混合在一起，肯定比單一油類有更多的營(yíng)養(yǎng)元素。

消費(fèi)者不是科學(xué)家，他們不會(huì)去求證的，他們只會(huì)相信符合他們認(rèn)知的東西，你要去跟他們解釋這不對(duì)，他們還會(huì)跟你急，認(rèn)為你居心叵測(cè)。

最關(guān)鍵的是，這么一搞，我的產(chǎn)品成本下去了，我還可以賣得更便宜。

趙總，如果你是消費(fèi)者，你怎么選？

第四點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，這個(gè)反而不難解決。

如今，改革開放已經(jīng)進(jìn)行到第20個(gè)年頭了，不管大家承不承認(rèn)，我們的心里，或多或少都有點(diǎn)崇洋媚外，認(rèn)為洋貨就是比國(guó)貨好。

這就好辦了，我去香港或者其他什么國(guó)家去注冊(cè)公司和品牌，然后編個(gè)故事再殺回來(lái)。

我會(huì)告訴大家，我的產(chǎn)品已經(jīng)在海外傳承了很多年，采用的都是國(guó)外的原材料，和先進(jìn)的工藝，純天然，無(wú)污染，執(zhí)行的都是國(guó)外最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

然后，我再請(qǐng)幾個(gè)知名人物出來(lái)，說(shuō)我們的好話，再配合一段時(shí)間鋪天蓋地的廣告，趙總，你說(shuō)，消費(fèi)者是信你們，還是信我？”

“啊！…”趙剛?cè)滩蛔“l(fā)出了一聲驚呼，此時(shí)的他已經(jīng)汗流浹背！

“陳總！這個(gè)…這個(gè)…”

“趙總，別急，我只是說(shuō)說(shuō)而已?！?

安小海趕緊給趙剛倒了一杯茶，趙剛拿起茶杯一飲而盡，看得安小海心驚肉跳，也不知道燙到了沒有。

“陳總，我老趙算是服了，真的服了！”趙剛長(zhǎng)嘆了一口氣：“陳總你是見過(guò)大世面的人，我自愧不如！

聽了你這一席話，我是真覺得我這一把年紀(jì)算是白活了！

可是陳總，你不能這么干?。「ＭZ油有好幾萬(wàn)職工，那可是幾萬(wàn)個(gè)家庭??！如果福旺糧油真的倒了，這幾萬(wàn)個(gè)家庭可怎么過(guò)?。俊?

趙剛說(shuō)到這里，眼睛都有點(diǎn)紅了。

安小海又給趙剛續(xù)了茶：“趙總你別著急，我今天之所以會(huì)跟你一起坐在這里，就沒打算這么干。

合作好過(guò)于對(duì)抗，我們一起經(jīng)營(yíng)糧油行業(yè)，合作共贏不是更好嗎？”

“對(duì)對(duì)對(duì)！合作共贏！合作共贏才是最好的！”趙剛連連點(diǎn)頭。

“但是，對(duì)于合作，我有很大的顧慮，如果這個(gè)顧慮不解決，我覺得合作起來(lái)就會(huì)很難?！?

“陳總有什么顧慮？你說(shuō)出來(lái)，只要我老趙能解決，我一定給他解決了！再大的困難也攔不住我！”

“人，我覺得福旺糧油最大的問(wèn)題不出在行業(yè)上，也不在產(chǎn)品上，而是出在人身上。

如果只是趙總個(gè)人跟我合作，我求之不得，甚至做夢(mèng)都會(huì)笑醒，可如果加上福旺糧油的其他人，那就難說(shuō)了”，安小海微笑著說(shuō)道。

“可是…我覺得，我們福旺糧油的人，大部分都是很好的…”趙剛解釋了一句，可能是因?yàn)橛悬c(diǎn)心虛，他低下了頭。

“大部分都是很好的嗎？我不這么認(rèn)為！”

安小海搖了搖頭：“下面的門店明明知道今天領(lǐng)導(dǎo)要過(guò)來(lái)檢查，結(jié)果我行我素，該跟顧客吵架還是跟顧客吵架，這是很好的嗎？

一個(gè)這么大的企業(yè)，老總每天在絞盡腦汁，在外面低聲下氣的找資金，結(jié)果呢身邊連一個(gè)陪同的人都沒有，這也是很好的嗎？

趙總，我年紀(jì)小，不懂那么多人情世故，你給我解釋解釋，這是怎么原理_k