“陳總你好，小玉秘書好！”
趙剛隔著老遠(yuǎn)就大聲打起了招呼，安小海趕緊起身，迎上前去，伸出手和趙剛握了握。
“陳總啊，辛苦了！”趙剛感嘆道：“在你身上，我看到了一個(gè)青年企業(yè)家難能可貴的務(wù)實(shí)、細(xì)致和執(zhí)著。
不容易啊！我自嘆不如。
其實(shí)，我在一旁看你們很久了，怕打擾你們統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，才一直沒過來。
我看你們統(tǒng)計(jì)得差不多了，現(xiàn)在也剛好到飯點(diǎn)兒了，我請(qǐng)二位一起吃個(gè)晚飯吧，我已經(jīng)餓得不行了呢，呵呵！”
“也好，我也很想跟趙總好好交流一番，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，上次的場(chǎng)合又不太合適，所以沒把握住機(jī)會(huì)，這次剛好可以長(zhǎng)談一番。
您比我年長(zhǎng)，還是我請(qǐng)你吧。”
“哈哈，太好了，那我們走吧！”
三人就在附近找了一家看上去不錯(cuò)的飯店，要了一個(gè)包廂。趙剛讓安小海點(diǎn)菜，安小海點(diǎn)了三道菜，趙剛又補(bǔ)了三道。
席間，趙剛并沒有聊工作上的事，只是和安小海扯了些家常，直到晚飯結(jié)束，服務(wù)員撤走殘羹剩菜，換上了茶水，談話才進(jìn)入了正題。
“陳總，你考察了一整天了，我很想聽聽你對(duì)我們福旺糧油究竟是個(gè)什么印象？”趙剛深吸了一口氣，眉頭微皺的問道。
趙剛的問話讓安小海對(duì)他的印象也有了加分，看得出來，趙剛是真心實(shí)意想要帶著福旺糧油好起來的。
“這個(gè)…趙總想聽實(shí)話嗎？”
“想，當(dāng)然想！”趙剛猛然抬頭看著安小海說道：“我也跟你說實(shí)話，我們福旺糧油究竟是個(gè)什么樣子，將要面對(duì)什么樣的命運(yùn)，我心里很清楚，我是真心想聽聽你的看法的?！?
“可實(shí)話往往會(huì)很扎心?！?
“沒關(guān)系，我不怕，你大膽說，我絕不會(huì)生氣的，我老趙，這點(diǎn)心胸還是有的！
只要陳總說得對(duì)，我都能接受，如果你說錯(cuò)了，給我一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)就好?！?
“好，那我就實(shí)話實(shí)說了！”安小海點(diǎn)了點(diǎn)頭，表情嚴(yán)肅的整理了一下思路，這才說道：
“趙總看到我臉上這道疤了吧，我相信你也聽人說了，這是我在押運(yùn)lng船經(jīng)過南方海域時(shí)，遭遇海盜留下的疤痕。
因?yàn)榻?jīng)歷過生死，我對(duì)很多事情的看法有了改變。
做能源生意雖然賺得多，但風(fēng)險(xiǎn)也非常大，一次失敗很可能就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我決定轉(zhuǎn)行，從事一些安穩(wěn)的行業(yè)。
考察了一圈后，我覺得糧油行業(yè)未來會(huì)有很大的發(fā)展，畢竟老百姓每天都離不開柴米油鹽。
我第一次見到趙總時(shí)，其實(shí)就有了合作的心思，只不過我對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的實(shí)在太少，所以我決定先做一番深入了解，然后再去找趙總聊，要不然連個(gè)話題都找不到。
沒想到，緣分就是這么妙不可，我剛剛做完調(diào)研就遇上趙總了，這也算是天意吧?！?
安小海的開場(chǎng)白聽得趙剛連連點(diǎn)頭，在商場(chǎng)上，作為掌握主動(dòng)的一方，為了攫取更大的利益，往往會(huì)選擇打壓對(duì)手。
安小海并沒有這么做，而是直接說了自己的真實(shí)想法，這讓趙剛倍感親切，兩人的距離一下子拉近了許多。
“我對(duì)趙總的第一印象非常好，趙總是個(gè)務(wù)實(shí)而真誠的人，所以我就花了些時(shí)間，對(duì)福旺糧油做了一個(gè)還算全面的考察。
我發(fā)現(xiàn)福旺糧油具備幾個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)很難比擬的。
第一，福旺糧油的供銷鏈條非常健全，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布整個(gè)江南區(qū)域，尤其是海東海西兩省，更是深入到了幾乎所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；
第二，福旺糧油的門店產(chǎn)權(quán)都是自己的，這樣不但非常穩(wěn)定，還能節(jié)約大量成本，成為一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
第三，福旺糧油的品質(zhì)非常好，這也是為什么福旺糧油能存活到現(xiàn)在的根本，我們的產(chǎn)品哪怕賣得貴一點(diǎn)，門店里的服務(wù)人員哪怕態(tài)度差一點(diǎn)，仍然有不少消費(fèi)者會(huì)一直選擇購買。
第四，福旺糧油經(jīng)營的時(shí)間很長(zhǎng)，又是國企，群眾基礎(chǔ)非常好，不需要再花費(fèi)成本讓消費(fèi)者采信。
以上就是我總結(jié)出來的福旺糧油的優(yōu)勢(shì)所在。
當(dāng)然，福旺糧油還有很多優(yōu)點(diǎn)，但這些優(yōu)點(diǎn)只是加分項(xiàng)，不是決定項(xiàng)，我就暫時(shí)省略了。
好，既然有了這個(gè)初步的印象，我就在想啊，如果我要進(jìn)入糧油市場(chǎng)，成為福旺糧油的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我該怎樣，將福旺糧油這些優(yōu)勢(shì)一一打破?！?
趙剛猛然一呆，他完全沒想到安小海話鋒一轉(zhuǎn)，居然轉(zhuǎn)到了這個(gè)角度。
安小海沒有理會(huì)趙剛的反應(yīng)，而是繼續(xù)說道：
“第一，針對(duì)福旺糧油的供銷鏈條，我覺得要擊破并不難。
供應(yīng)方很好解決，無非就是價(jià)錢而已，我手上有錢，我只要把收購價(jià)格提高個(gè)百分之五到十個(gè)點(diǎn)，我相信供應(yīng)商會(huì)把原料賣給我的。
至于銷售，也好辦，現(xiàn)在全國各地的超市正在蓬勃發(fā)展，我直接進(jìn)超市，就可以解決至少三分一的銷售問題。
剩下的三分之二，就由遍布各處的小賣店、夫妻店來解決。他們賣一件福旺糧油能賺5塊錢，賣一件我的產(chǎn)品能賺10塊，我只要做到這一點(diǎn)，我相信他們應(yīng)該知道如何選擇。