一行人乘坐著簡(jiǎn)薇的那輛凱迪拉克cts向金鼎置業(yè)趕去，先是金鼎置業(yè)的客戶經(jīng)理接待了我們，然后才與他們策劃部的總監(jiān)見(jiàn)了面。

策劃部的總監(jiān)好似認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)薇，很友善的稱呼簡(jiǎn)薇為“簡(jiǎn)總”

簡(jiǎn)薇微笑著對(duì)我們說(shuō)道：“這位是金鼎置業(yè)策劃部的王總監(jiān)。”

我們依次和他打招呼，簡(jiǎn)薇隨后又將我們也介紹給了他，然后眾人依次落座。

簡(jiǎn)薇輕聲在我耳邊，說(shuō)道：“以前與王總監(jiān)吃過(guò)幾次飯，所以才有這次約談的機(jī)會(huì)，他為人還是很嚴(yán)格的，不過(guò)我希望待會(huì)兒你能保持良好的心態(tài)，能夠做到隨機(jī)應(yīng)變，完成這次的會(huì)談?！?

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后簡(jiǎn)薇再次向王總監(jiān)介紹了我，并表示即將舉行的會(huì)談?dòng)晌胰珯?quán)負(fù)責(zé)。

我平復(fù)了一下心情，快速讓自己放松后，帶著職場(chǎng)的笑容對(duì)王總監(jiān)，說(shuō)道：“您好，王總監(jiān)，首先我代表思美廣告向金鼎置業(yè)表達(dá)真摯的合作意愿，同時(shí)祝貴公司在建的幾個(gè)項(xiàng)目都能取得紅火的銷售業(yè)績(jī)?！?

王總監(jiān)笑了笑，問(wèn)道：“你說(shuō)說(shuō)看，我們金鼎置業(yè)在建的項(xiàng)目是哪幾個(gè)?！?

我不急不緩的說(shuō)出了幾個(gè)在建項(xiàng)目的名稱。

王總監(jiān)點(diǎn)頭又對(duì)我，說(shuō)道：“那你再談?wù)剛€(gè)人對(duì)這幾個(gè)在建項(xiàng)目的看法?！?

我快速的在大腦里回憶著來(lái)之前對(duì)幾個(gè)項(xiàng)目所做的了解，依舊很沉穩(wěn)的向王總監(jiān)表達(dá)了自己的一些看法。

王總監(jiān)聽(tīng)完我的敘述之后，點(diǎn)了點(diǎn)頭，面色卻忽然變得嚴(yán)肅的對(duì)我，說(shuō)道：“今年，我們金鼎置業(yè)在蘇州一共有3個(gè)項(xiàng)目要上，上面給的廣告預(yù)算是500萬(wàn)，這對(duì)任何廣告公司而都是一筆極具誘惑力的業(yè)務(wù)，但是想拿到我們的業(yè)務(wù)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，我想你之前也應(yīng)該了解到，我們公司曾經(jīng)有過(guò)一次公開(kāi)的招標(biāo)，但是，來(lái)投標(biāo)的廣告公司無(wú)一幸免的全部落馬，所以，這次你必須給我一個(gè)充分選擇你們思美廣告的理由。”

我心中頓時(shí)一驚，因?yàn)橹拔宜A(yù)計(jì)的廣告投入金額在100萬(wàn)到200萬(wàn)這個(gè)區(qū)間內(nèi)，沒(méi)想到竟然是駭人聽(tīng)聞的500萬(wàn)，想來(lái)簡(jiǎn)薇還真是有魄力，也可以說(shuō)是不知天高地厚，如此巨大的廣告業(yè)務(wù)，單筆就能養(yǎng)活一個(gè)中小型廣告公司，所以沒(méi)有相當(dāng)?shù)淖陨韺?shí)力，是想都不敢想的，而簡(jiǎn)薇這剛成立的廣告公司，能有多強(qiáng)的硬件實(shí)力？

我頓感壓力，甚至忽略了，如果我能談下這筆業(yè)務(wù)，便可以獲得50萬(wàn)報(bào)酬的這件事情。

王總監(jiān)不給我思考的空隙，極具壓迫感的對(duì)我，說(shuō)道：“不要和我提你們公司有多少頂級(jí)的策劃和設(shè)計(jì)人員，前面來(lái)參與競(jìng)標(biāo)的基本上都達(dá)到了4a級(jí)廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)，最不缺的就是頂級(jí)策劃和設(shè)計(jì)。”

在王總監(jiān)說(shuō)完后，連與我隨行的策劃和設(shè)計(jì)都面露不知所措之色，更別說(shuō)我這個(gè)直接與他交流的人，此刻我可以斷定：這個(gè)王總監(jiān)已經(jīng)掌握了廣告公司的談判套路，這個(gè)時(shí)候如果我再走常規(guī)的談判程序一定會(huì)一敗涂地。

眼角的余光在不經(jīng)意間瞥到簡(jiǎn)薇，連她的臉上都露出了緊張之色，想必此刻，負(fù)責(zé)談判的是她，一定也會(huì)被王總監(jiān)這不按套路出牌的方式，全盤(pán)打亂原先計(jì)劃好的會(huì)談節(jié)奏。

我極力的讓自己冷靜，快速思考著簡(jiǎn)薇的思美廣告具有哪些其他廣告公司所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但結(jié)果卻讓我愈發(fā)的慌張，因?yàn)槲覜](méi)有想到那獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)倒是想了一大堆。

我深知這樣的會(huì)談機(jī)會(huì)只會(huì)有一次，如果這次抓不住，以后便沒(méi)有再?gòu)浹a(bǔ)的機(jī)會(huì)，于是強(qiáng)行克服緊張，企圖為自己贏取一絲思考的時(shí)間。

我笑了笑很坦誠(chéng)的對(duì)王總監(jiān)說(shuō)道：“王總監(jiān)，實(shí)話和您說(shuō)，我現(xiàn)在很緊張，因?yàn)槟鷮?duì)廣告行業(yè)的了解徹底打亂了我的談判思路，我們公司和其他廣告公司相比確實(shí)沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至劣勢(shì)更多，但是有一點(diǎn)是其他廣告公司所不具備的。”

王總監(jiān)好似很享受我那一句“因?yàn)槟鷮?duì)廣告行業(yè)的了解”，笑了笑，保持著耐心對(duì)我說(shuō)道：“是什么優(yōu)勢(shì)，你說(shuō)說(shuō)看?！?

此刻，我的心里并不明確有什么優(yōu)勢(shì)，之所以這么說(shuō)，只是想為自己爭(zhēng)取思考的時(shí)間，于是又對(duì)王總監(jiān)說(shuō)道：“我想冒昧的抽支煙，行嗎？”

王總監(jiān)點(diǎn)了點(diǎn)頭做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“可以理解，你抽吧。”

我從口袋里拿出一盒點(diǎn)八的中南海，卻不想王總監(jiān)又做了一個(gè)夾煙的手勢(shì)，示意我給他也來(lái)一支。

我抽出一只遞給他，并為他點(diǎn)燃，他吸了一口，說(shuō)道：“以前在北京待過(guò)一段時(shí)間，抽的都是這個(gè)煙，還是蠻懷念的?！?

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，又抽出一支為自己點(diǎn)上，趁抽煙的空隙，再次快速的在大腦里思索著那獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，與其說(shuō)思索，倒不如說(shuō)虛構(gòu)，因?yàn)槟撬^獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是根本不存在的，但是我仍想做這最后的一搏。

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