這樣的企業(yè)往往不會(huì)太差錢(qián)，即便差錢(qián)，差的也不是小錢(qián)，我投入的越多，風(fēng)險(xiǎn)就越大，與企業(yè)綁定得也會(huì)越深，這樣會(huì)越來(lái)越被動(dòng)；
與此同時(shí)，與狀態(tài)良好的企業(yè)合作，就意味著我是去分蛋糕的，既然是去分蛋糕的，人家一定不會(huì)那么歡迎，即使歡迎，我要付出的代價(jià)也一定會(huì)非常大；
而對(duì)于像福旺糧油這樣處于困境、甚至是處于存亡邊緣的企業(yè)，就能用最小的投入，獲得最大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
我與你們合作，就不是去分蛋糕的了，而是去與你們一起做蛋糕的。
投資初創(chuàng)型企業(yè)也就是這個(gè)邏輯。
第二，我很看好福旺糧油所在的行業(yè)，糧油行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，這一點(diǎn)很重要，意味著如果我們經(jīng)營(yíng)得好，將會(huì)得到長(zhǎng)期而非常穩(wěn)定的投資回報(bào)。
第三，福旺糧油已經(jīng)有了覆蓋面非常廣的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而且已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，這一點(diǎn)也非常重要；
這意味著我們不需要再?gòu)念^去搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也不需要去處理因此而產(chǎn)生的各種麻煩事兒，只要維護(hù)好、改進(jìn)好、利用好現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就可以了。
這三點(diǎn)就是我最看好福旺糧油的三點(diǎn)，如果還有第四點(diǎn)的話(huà)，那就是因?yàn)橼w總你。我與趙總雖然只接觸過(guò)兩三次，但我很認(rèn)可趙總的為人。
以上就是我選擇福旺糧油，選擇趙總你的原因。
下面說(shuō)我解決問(wèn)題的方式：
我覺(jué)得福旺糧油現(xiàn)在最大的問(wèn)題，就是幾乎所有員工都已經(jīng)對(duì)福旺糧油不抱任何希望。
在這種狀態(tài)下，大家就只會(huì)在乎眼前的利益，而趙總想喚起大家的熱情和信心，會(huì)非常困難。
更要命的是，趙總的根基不深，上位的時(shí)間也不長(zhǎng)，還沒(méi)有什么拿得出手的成績(jī)，畫(huà)餅都沒(méi)法畫(huà)，大家不會(huì)信你的。
因此我覺(jué)得，我們要做的第一件事就是籠絡(luò)人心；而現(xiàn)階段，籠絡(luò)人心最好的方式不是別的，就是給大家發(fā)錢(qián)，讓大家看到實(shí)實(shí)在在的好處。
趙總你想，當(dāng)這些員工拿到了拖欠已久的獎(jiǎng)金，他們心里會(huì)是一個(gè)什么樣的感覺(jué)？
他們首先會(huì)高興，然后就會(huì)產(chǎn)生這樣的想法：他們跟著前幾任領(lǐng)導(dǎo)，眼看著企業(yè)走下坡路，越變?cè)讲?，現(xiàn)在連大家的獎(jiǎng)金都開(kāi)始拖欠了。
可趙總你一上臺(tái)，馬上就把大家的損失補(bǔ)回來(lái)了，那跟著你干下去會(huì)不會(huì)有希望呢？
只要能燃起大家心中的一絲希望，以后你再有什么動(dòng)作，大家就更有可能會(huì)支持你，你的命令就能被執(zhí)行下去了，畢竟誰(shuí)也不會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去。
如果大家不信任你，無(wú)論你下達(dá)什么樣的指令，所有人都只會(huì)陽(yáng)奉陰違，這樣就什么事也做不成。
所以我才會(huì)一直跟你強(qiáng)調(diào)，讓你先發(fā)錢(qián)，就是這個(gè)道理?！?
“可是，如果我把這些錢(qián)都發(fā)了，那還拿什么來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品呢？”
“趙總，在我看來(lái)，產(chǎn)品只要質(zhì)量過(guò)硬，其他的并不是那么重要，至少也不是擺在第一位的，我認(rèn)為你應(yīng)該把更多的精力放在銷(xiāo)售端。
產(chǎn)品要能賣(mài)出去才是根本，如果賣(mài)不動(dòng)，生產(chǎn)再多也沒(méi)用。
你說(shuō)你想改變福旺糧油的品牌形象，這一點(diǎn)我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)很有必要。
可品牌形象并不僅僅只是外包裝，它涵蓋的內(nèi)容和外延都很廣泛。如果趙總認(rèn)為僅僅是建成一套新的生產(chǎn)線(xiàn)，統(tǒng)一了產(chǎn)品形象就能打造品牌，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
打造一個(gè)品牌不是一朝一夕就能做到的，更不是改一改包裝能做到的，這需要長(zhǎng)期、大量、不間斷的投入。
最后我來(lái)回答趙總最關(guān)心的問(wèn)題，就是我究竟想跟你怎么合作，合作的內(nèi)容是什么？
放心，我從頭到尾都沒(méi)打過(guò)福旺糧油的主意，我看上的僅僅是福旺糧油的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)而已。
我們開(kāi)始合作后，我將會(huì)成立一家由我們共同控股的新的公司，并開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品。
在這個(gè)過(guò)程中，我只需要借助福旺糧油的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系就可以了，絕不會(huì)對(duì)福旺糧油本身動(dòng)心思。
我對(duì)福旺糧油的投資，就當(dāng)是購(gòu)買(mǎi)福旺糧油的生產(chǎn)資質(zhì)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系好了，我不會(huì)插手福旺糧油任何內(nèi)部事務(wù)的。
不過(guò)，趙總你得答應(yīng)我，讓我從福旺糧油帶走一個(gè)人。”
“誰(shuí)？”
“就是趙總你啊，我覺(jué)得你很適合來(lái)當(dāng)新公司當(dāng)總經(jīng)理，而且我覺(jué)得，用不了多久，你就會(huì)很開(kāi)心的接受這個(gè)職位的?！?
“我…這個(gè)…我…”趙剛一時(shí)間完全不知道該做如何反應(yīng)了。
“趙總，相信我，新公司的總經(jīng)理才是你最好的選擇。
在我們合作的過(guò)程中，福旺糧油當(dāng)然會(huì)跟著越來(lái)越好，到時(shí)候，你恐怕就保不住你現(xiàn)在的位置了。
我們走著瞧吧，我等著你來(lái)給我們的新公司當(dāng)總經(jīng)理！”
“啊！……”趙剛目瞪口呆。_k