“可是…可是我們要從哪里開始入手？”，田巧明已經(jīng)有些慌了。
這樣的市場前景，根本無須安小海多做解釋，這件事一旦真的做成，巧語的前途可以預(yù)期！
“當(dāng)然還是從監(jiān)獄系統(tǒng)入手！”，安小海微微一笑：
“監(jiān)獄系統(tǒng)是最好入手的，能全面覆蓋，直觀、方便且實(shí)用的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，對于監(jiān)獄來說是絕對的剛需，我們從這里入手當(dāng)然最容易。”
“小海，那我們該怎么辦？這確實(shí)是一塊大蛋糕，但我擔(dān)心的是，這塊蛋糕實(shí)在是太大了，我怕我們會(huì)吃不下！”，宋小語有些心急的問道開口說道。
安小海聽得暗暗點(diǎn)頭，在這樣巨大的利益面前，宋小語還能保持如此的冷靜，是非常不容易的。
“我們一家當(dāng)然不可能吃下這么大的市場，所以我們要拉更多的人進(jìn)來玩，讓更多的人來分享這份利益，而我們，只需要掌握最核心的東西就行了。”
“什么是最核心的東西？是與政府部門的關(guān)系嗎？”
“當(dāng)然不是，政府部門內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，我們哪兒來的精力去維護(hù)如此龐大的關(guān)系網(wǎng)？
最核心的東西，當(dāng)然是技術(shù)，在前期，我們真正要親自去打點(diǎn)的關(guān)系，也只有監(jiān)獄一家而已。
我們就從深海市第一監(jiān)獄入手，盡快把第一監(jiān)獄做成一個(gè)樣板，其他監(jiān)獄自然就會(huì)找過來的。
不過在這個(gè)過程中，我們必須把大部分人力物力投入到這套系統(tǒng)的開發(fā)中去，所有研究成果必須全部申請專利。
這個(gè)工作量會(huì)非常大，不過也非常有必要！
這樣一來，不管之后會(huì)有什么人進(jìn)場，他們至少都得找我們拿貨，都得尋求與我們的合作。
我們可以來者不拒，只要我們不虧本，我們都可以跟他們合作，這么做，我們雖然會(huì)犧牲大部分利益，但市場的門檻就這樣建立起來了。”
“是的，這樣除了能快速打開市場以外，還有一個(gè)好處，這些設(shè)備都是需要長時(shí)間維護(hù)的，合作者們只要用了我們的產(chǎn)品和技術(shù)，他就不可能繞開我們！”，小語眼神一亮說道。
“說的很對！”，安小海點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這樣我們就穩(wěn)了，先穩(wěn)住，不惜代價(jià)的把市場先占了，然后再有條不紊的去建立我們自己的關(guān)系。
到了那個(gè)時(shí)候，所有的關(guān)鍵人物都已經(jīng)浮現(xiàn)，我們?nèi)ゴ蜿P(guān)系，也能做到有的放矢。”
“小海，我有一個(gè)問題！如果有比我們關(guān)系更硬，資金也更充足的人入局，那我們不是同樣危險(xiǎn)了么？”，田巧明皺著眉頭說道。
“大哥，這個(gè)問題我們其實(shí)不需要太擔(dān)心！”，田巧光笑著說道：
“這段時(shí)間我算是越來越了解我們的領(lǐng)導(dǎo)們了，比起更先進(jìn)的技術(shù)和更過硬的人脈，他們更看重的其實(shí)是一個(gè)‘穩(wěn)’字，他們最怕的，是不確定性！
任何關(guān)系，也比不上屁股下面的位置重要！所以確定性才是第一位的！
我們?nèi)绻馨驯O(jiān)獄系統(tǒng)搞定，穩(wěn)定性經(jīng)過了驗(yàn)證，領(lǐng)導(dǎo)們就很難再去選擇其他公司了，因?yàn)榕c我們合作是確定的，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，還包括其他方面的風(fēng)險(xiǎn)。
而且小海剛才也說了，如果那些有實(shí)力、有人脈的人跟我們合作，我們甚至可以放棄絕大部分利益。
既然如此，那這些人為什么不跟我們合作，而非得去另起爐灶？有現(xiàn)成的便宜可占不是更好？
這些有人脈有實(shí)力的人，他們跟我們不一樣，我們不怕麻煩，他們很怕麻煩！
跟我們合作，省時(shí)省心又省力，還能以最快的速度把他們的人脈變現(xiàn)，何樂而不為？”
“我明白了！”，田巧明的聲音都已經(jīng)有些抑制不住的顫抖了。
像田巧明這樣的創(chuàng)業(yè)者，最怕的就是三件事，一是沒有客戶，產(chǎn)品賣不出去，二是競爭對手過于強(qiáng)大，沒有翻身的可能。
但最核心的還是第三點(diǎn)：事業(yè)的天花板不夠高。
安小海的計(jì)劃，不但同時(shí)解決了這三個(gè)問題，而且還將個(gè)事業(yè)的天花板，推到了一個(gè)前所未有的高度！
不要說全國市場了，巧語只要把海東省，甚至只是深海市的視頻監(jiān)控市場吞下來，就已經(jīng)夠吃一輩子了！
“小海，說說吧，第一監(jiān)獄你打算怎么入手？”，田巧光笑瞇瞇的問道?！扒晒飧?，其實(shí)你心里已經(jīng)有答案了對不對？哈哈！”