辦公室里，田巧明興奮的講著這兩個(gè)月的進(jìn)展，這段時(shí)間，巧語公司發(fā)展的速度簡直可以用日新月異來形容。
一個(gè)全新的政府項(xiàng)目，只要能在一個(gè)地方落地，并且取得了正面反饋，就很容易大面積推廣開來。尤其深海市還是窗口城市，深海市能做，就意味著絕大部分城市都能做。
全新的領(lǐng)域，全新的項(xiàng)目，往往伴隨的就是全新的利益。監(jiān)控市場極其龐大，為所有參與其中的人提供了無窮的想象空間。
蛋糕做起來了，自然就會(huì)被人盯上，尤其是一些大人物，他們已經(jīng)開始在打主意了，可這些人經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研后，最終都選擇了放棄。
因?yàn)獒槍?duì)這一點(diǎn)，安小海和楊遠(yuǎn)兵早有籌謀。
在項(xiàng)目拓展的第一時(shí)間，巧語公司就以切分利益的方式，拉攏了大量基層人員參與其中，而這些基層人員背后，往往又是極其錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系結(jié)構(gòu)。
俗話說強(qiáng)龍斗不過地頭蛇，縣官不如現(xiàn)管，那些所謂大人物，面對(duì)如此錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，也不得不掂量掂量其中的輕重。
如此一來，就成功的將外部斗爭變成了內(nèi)部斗爭，他們想要斗出一個(gè)結(jié)果來，并不是一朝一夕的事，這樣就為巧語爭取到了寶貴的發(fā)展空間。
這種分散的關(guān)系結(jié)構(gòu)，對(duì)于巧語來說也是極為有利的，如果被某個(gè)大人物或大團(tuán)體強(qiáng)勢切入，田巧明等人很可能就會(huì)喪失經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)。
但大量的基層人員參與其中，卻不存在這個(gè)問題，他們的力量太分散，而且基層人員也相對(duì)容易滿足，他們更希望的是細(xì)水長流。
如今，巧語的訂單已經(jīng)接到手軟，根本就做不過來，也再不需要宋小語那么辛苦的去陪酒拉單了，甚至連維護(hù)客戶都用不著她了，這導(dǎo)致宋小語整個(gè)人的氣色看上去好了許多，顯得越發(fā)光彩照人。
田巧明看上去也富態(tài)了少許，他一邊說著公司的成績，一邊不停的夸著安小海和楊遠(yuǎn)兵，臉頰興奮得微微發(fā)紅。
楊遠(yuǎn)兵很安靜，總是保持著淡淡的微笑，但眉宇間那一絲愁緒卻怎么也化不開。
田巧明還沒有說完，趙工就沖進(jìn)來把安小海給抓走了，他積累了太多技術(shù)問題，需要聽取安小海的意見，或者說接受他的指導(dǎo)。
此時(shí)的趙工對(duì)安小海那是佩服得五體投地，安小海以前跟他提過的所有問題幾乎都一一應(yīng)驗(yàn)了，預(yù)先給出的解決方案也是直指關(guān)鍵，這讓趙工對(duì)其驚為天人。
趙工與安小海這一聊就整整聊了將近四個(gè)小時(shí)，直到田巧明第七次來催兩人吃飯，趙工這才戀戀不舍的放過了安小海。
看看時(shí)間，已經(jīng)下午兩點(diǎn)了，安小海也懶得去外面吃，直接點(diǎn)了幾份外賣，大家還像以前那樣，在辦公室里吃了起來。
“巧明哥，我發(fā)現(xiàn)公司有點(diǎn)問題”，安小海一邊飛快的扒著飯一邊說道。
“什么問題？”田巧明立即放下了手中的筷子。
“巧明哥別緊張，問題不大。
我們現(xiàn)在幾乎全部做的都是政府單，這樣不行，這樣公司很難達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，上市公司必須要有一定比例的民用市場的?！?
“這確實(shí)是個(gè)問題，可我們現(xiàn)在光應(yīng)付政府單就已經(jīng)很吃力了，訂單都已經(jīng)排到明年年底了，我們連建新廠房的時(shí)間和精力都沒有，現(xiàn)在這種情況下再去開發(fā)民用市場，確實(shí)是有些吃力了?！?
“這說明咱們的方法可能不對(duì)”，安小海飛快的吃完了飯，擦了擦嘴說道：
“巧明哥，我們不能以一個(gè)工廠供貨方的思維來運(yùn)營公司，這樣不但抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較差，而且發(fā)展速度還會(huì)非常慢?！?
“小海，我也是這么覺得的，可我怎么也想不到打破這個(gè)局面的方式，你有什么想法趕緊說出來吧！”宋小語眼神一亮說道。
“我的想法…我的想法還不是太成熟，我先說出來，大家一起討論吧，有什么問題可以直接提?！?
“好的，你快說?！?
“我覺得我們可以分兩條腿走路，一方面是針對(duì)我們內(nèi)部的。
我們應(yīng)該把大部分的硬件生產(chǎn)剝離出來，我們只掌握核心技術(shù)、專利以及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)就可以了。
大家應(yīng)該很清楚，對(duì)于監(jiān)控系統(tǒng)，一旦設(shè)計(jì)方案確定，生產(chǎn)難度并不高。
深海市的大量私營企業(yè)都是有能力完成的，我們可以挑選一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，委托他們生產(chǎn)。
這樣一來，我們不但可以在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高產(chǎn)能，還可以省掉很多管理上的麻煩，騰出精力去做其他事?！?
“那…萬一這些合作方出了問題怎么辦？”
“我覺得不會(huì)出大問題的，把合同擬得詳盡些就可以了，萬一出了問題，風(fēng)險(xiǎn)還是在他們頭上，我們可以對(duì)他們索賠。
更何況我覺得不會(huì)出問題，巧明哥，你想想，如果換作是以前的你，接到了像咱們現(xiàn)在這樣的單，你會(huì)讓它出問題嗎？”
“那絕不會(huì)，我拼了命也會(huì)做好的！”
“那不就結(jié)了，而且專利和核心技術(shù)都掌握在我們手里，他們也無法脫離我們?nèi)胃伞?
到了合適的時(shí)候，我們就可以控股其中最優(yōu)秀的一批企業(yè)，或者直接收購過來，迅速壯大公司規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模，推進(jìn)公司上市計(jì)劃?！?
“可是小海，萬一這些公司不愿意呢？”宋小語皺著眉頭問道。
“不存在愿不愿意，只存在價(jià)格能否達(dá)到他們的心理預(yù)期。給足了錢，又有上市的可能，我相信絕大多數(shù)老板是能分清其中的輕重的。
還有，監(jiān)控行業(yè)現(xiàn)在很混亂，我們可以嘗試著去制定一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至開發(fā)一些專用的制作設(shè)備，想拿到我們的單，就必須按我們的標(biāo)準(zhǔn)來。
只要我們給的單足夠多，時(shí)間一長，他們還會(huì)對(duì)我們形成路徑依賴。
小語姐，你想想，這些長期與我們合作的企業(yè)，按照我們的要求建立了生產(chǎn)線，制定了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，日子過也一直過得很滋潤。
一旦他們不同意我們控股或收購，我們也可以直接不跟他們合作了，難不難受？”
宋小語抿嘴一笑，沖著安小海豎起了大拇指。
“這是我關(guān)于我們內(nèi)部的想法，另一方面就是關(guān)于如何拓展民用市場的。