正月十五的元宵節(jié)終于落下帷幕。這個(gè)節(jié)日，也是春節(jié)的最后一抹余溫，這天之后，從正月十六開(kāi)始，春節(jié)就算是徹徹底底的過(guò)完了。需要努力工作的牛馬，其實(shí)早在正月初七就陸續(xù)返回崗位，但從小學(xué)到大學(xué)的孩子以及學(xué)生們，都是在正月十五之后才陸續(xù)開(kāi)學(xué)，整個(gè)社會(huì)也將徹底結(jié)束春節(jié)的影響，進(jìn)入到新一年的工作生活之中。蕭初然公司變得更忙了，倒是葉辰一下子閑了許多。他沒(méi)有再關(guān)注破清會(huì)的駐地，也沒(méi)有讓李亞林繼續(xù)尋找破清會(huì)駐地的線(xiàn)索，畢竟在大換血之后，他已經(jīng)失去了收服整個(gè)駐地的可能，下次無(wú)論再去哪個(gè)駐地，迎接自己的，只有為家人血戰(zhàn)到底的驍騎衛(wèi)和死士。他不怕那些普通武者的群起而攻，他只是不想為了削弱吳飛燕的力量，就對(duì)他們大開(kāi)殺戒。有些人推崇“一將功成萬(wàn)骨枯”的底層邏輯，覺(jué)得建功立業(yè)者，就是要不拘小節(jié)、不在意其他個(gè)體的生或死，但葉辰不行，他做不到那般冷酷。所以，他索性就不再對(duì)破清會(huì)的駐地打任何主意，不如好好休養(yǎng)生息，同時(shí)想辦法提升自己的實(shí)力。林婉兒那個(gè)能救命的戒指，北歐夜空極光閃爍的坑爹手印，對(duì)他來(lái)說(shuō)都蘊(yùn)含著巨大的秘密，他想找個(gè)機(jī)會(huì)閉閉關(guān)，好好鉆研一下這兩件事，看看究竟是什么路數(shù)。只是，閉關(guān)哪有這么容易，有時(shí)一入定就忘了時(shí)間的流逝，眼睛一閉一睜，搞不好一禮拜或者半個(gè)月就過(guò)去了，要是在家里閉關(guān)，怕是要被家里人送去醫(yī)院搶救，要是離開(kāi)家去外面閉關(guān)，家里人這么長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)系不上自己，還不得急死？無(wú)奈，他也只能把閉關(guān)的事情暫時(shí)放一放。正月的月底，長(zhǎng)纓汽車(chē)的賀遠(yuǎn)江給葉辰傳來(lái)好消息。在電話(huà)里，他告訴葉辰，長(zhǎng)纓汽車(chē)第一款車(chē)的1.0版本樣車(chē)，已經(jīng)在收購(gòu)的高恒汽車(chē)總裝廠秘密落地，想邀請(qǐng)葉辰到高恒汽車(chē)總裝廠參加內(nèi)部品鑒會(huì)，葉辰很是驚訝，問(wèn)他：“賀教授，第一款車(chē)這么快就落地了？”賀遠(yuǎn)江說(shuō)：“還遠(yuǎn)不止，這只是咱們?cè)囍频某醮蛙?chē)，咱們只是先把1.0版本的車(chē)造出來(lái)，實(shí)際感受一下這款車(chē)的設(shè)計(jì)圖和設(shè)計(jì)理念上有沒(méi)有什么疏忽或者重大失誤，空間使用上有沒(méi)有什么之前沒(méi)有考慮到的弊端，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改正問(wèn)題，再進(jìn)行2.0版本的生產(chǎn)，而且這個(gè)1.0版本的車(chē)是無(wú)動(dòng)力的，我們只是先搭出一個(gè)框架，在主體設(shè)計(jì)上沒(méi)有太大問(wèn)題之后，我們?cè)侔褎?dòng)力單元布局進(jìn)去，進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)試?！闭f(shuō)著，賀遠(yuǎn)江保證道：“不過(guò)葉少爺放心，我們這邊會(huì)在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，盡快提高速度，現(xiàn)在咱們集中大量人才和資源來(lái)做這件事，效率會(huì)非?？?！”葉辰稱(chēng)贊道：“賀教授，長(zhǎng)纓汽車(chē)有您坐鎮(zhèn)，我就踏實(shí)多了?！绷T，他又問(wèn)：“對(duì)了，您說(shuō)的樣車(chē)品鑒是什么時(shí)候、一共需要多長(zhǎng)時(shí)間？我抽空一定過(guò)去一趟！”賀遠(yuǎn)江說(shuō)：“咱們收購(gòu)的高恒

總裝廠離金陵不遠(yuǎn)，開(kāi)車(chē)幾個(gè)小時(shí)就能到，至于品鑒過(guò)程，大概也就五六個(gè)小時(shí)，咱們把問(wèn)題梳理出來(lái)，立刻就人工對(duì)原型車(chē)進(jìn)行快速調(diào)整，幾天之后修改版就能出來(lái)。”葉辰琢磨道：“開(kāi)車(chē)幾個(gè)小時(shí)，來(lái)回可能就得大半天，再算上品鑒，可能一天時(shí)間不夠，要不這樣吧，安排一下直升飛機(jī)，咱們直接飛過(guò)去，這樣至少能節(jié)省五六個(gè)小時(shí)，當(dāng)天可以往返?！辟R遠(yuǎn)江微笑道：“直升機(jī)通航成本高，我們沒(méi)有開(kāi)這個(gè)口子，不過(guò)既然葉少爺您說(shuō)了，那自然就按您說(shuō)的辦，明天早上您方便嗎？我提前安排好直升機(jī)，從長(zhǎng)纓汽車(chē)的金陵總部出發(fā)！”“方便！”葉辰答應(yīng)下來(lái)，道：“明天八點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到。”……由于當(dāng)天就能往返，葉辰就沒(méi)有跟家里人打招呼。蕭初然出門(mén)去公司之后，他便打車(chē)去了長(zhǎng)纓汽車(chē)的總部，在這里與賀遠(yuǎn)江以及幾名核心高管一起，乘坐一架貝爾直升機(jī)飛赴高恒汽車(chē)兩百多公里外的總裝廠。直升機(jī)抵達(dá)總裝廠之后，工作人員便帶著眾人去了一個(gè)完全密閉的車(chē)間，這里有一塊至少一千平米的空地，一輛造型前衛(wèi)的運(yùn)動(dòng)轎車(chē)正安靜的停在這里。整車(chē)的外觀看起來(lái)很時(shí)尚，流線(xiàn)型設(shè)計(jì)的前臉、加寬的車(chē)體、升起的尾翼、將近三十厘米的寬胎，都彰顯了這輛車(chē)的定位，就是以運(yùn)動(dòng)為主。賀遠(yuǎn)江對(duì)葉辰說(shuō)道：“葉少爺，我們目前的產(chǎn)品規(guī)劃，是先上五座運(yùn)動(dòng)轎車(chē)，然后上五座運(yùn)動(dòng)suv，運(yùn)動(dòng)轎車(chē)的定價(jià)在二十到三十萬(wàn)人民幣區(qū)間，運(yùn)動(dòng)suv在二十二到三十二萬(wàn)區(qū)間，這兩款車(chē)，我們會(huì)把性?xún)r(jià)比拉滿(mǎn)，讓消費(fèi)者感受到實(shí)打?qū)嵉恼\(chéng)意?！比~辰問(wèn)他：“賀教授說(shuō)性?xún)r(jià)比拉滿(mǎn)，我看這市面上不少車(chē)都說(shuō)自己性?xún)r(jià)比極高，甚至有的車(chē)都是虧本在賣(mài)，我們要想做高性?xún)r(jià)比，難不成也要賠本賺吆喝？”葉辰不在乎錢(qián)，但在乎名聲，他覺(jué)得，長(zhǎng)纓汽車(chē)最好的發(fā)展方向，就是市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)自己也能有一定利潤(rùn)。利潤(rùn)不是為了讓自己賺錢(qián)，而是要證明長(zhǎng)纓汽車(chē)自身的產(chǎn)品力高，可以賺到錢(qián)，如果是賠本賺吆喝，那本質(zhì)上就是一個(gè)失敗的品牌以及一次失敗的嘗試，會(huì)給自己爸爸的臉上抹黑。賀遠(yuǎn)江對(duì)他說(shuō)：“葉少爺，其實(shí)市面上很多車(chē)企都是在偷換概念，他們說(shuō)賠錢(qián)，那都是一種財(cái)務(wù)上的偷換概念罷了，很多車(chē)企會(huì)把前期硬件投入以及開(kāi)發(fā)成本都折算成造車(chē)成本，這就好比他們投了一個(gè)億開(kāi)了一家高端酒店，每年能賺五千萬(wàn)，兩年就能回本，明明已經(jīng)是暴利了，但只要這一個(gè)億的投入還沒(méi)完全回本，他們都可以厚顏無(wú)恥的對(duì)外說(shuō)自己虧損，對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，他們的房間賣(mài)一晚就虧一晚、完全是拿錢(qián)補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為他們的房間很有性?xún)r(jià)比，其實(shí)他們的房間利潤(rùn)極高。”說(shuō)到這里，賀遠(yuǎn)江又道：“他們有的時(shí)候?yàn)榱藬偙±麧?rùn)，甚至讓企業(yè)賬面虧損，還會(huì)把公司一部分賺錢(qián)的業(yè)務(wù)拆分出去

，同時(shí)再加大其他方面的投入，比如我剛才說(shuō)的，一個(gè)億的酒店，一年賺五千萬(wàn)，雖然兩年之后就能回本，但架不住他一年零十個(gè)月的時(shí)候，又投資了第二家店，而且還把第一家店的餐飲以及其他賺錢(qián)的服務(wù)摘了出去，成立了一個(gè)別的公司來(lái)做，這樣一來(lái)，他們第三年的賬面還是虧損?！比~辰微笑道：“我明白了，這些企業(yè)其實(shí)是把啟動(dòng)投入的幾十上百億資金，都折算到第一批消費(fèi)者頭上了，一輛車(chē)實(shí)際從制造成本來(lái)說(shuō)，只要十萬(wàn)，然后賣(mài)三十萬(wàn)，毛利二十萬(wàn)，但由于前期投資了幾十上百億，每輛車(chē)都要攤上幾十上百萬(wàn)的成本，這樣一來(lái)，就搞的好像在虧本賣(mài)車(chē)一樣?！薄笆沁@樣的?！辟R遠(yuǎn)江點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“所以我建議，咱們前期不要跟消費(fèi)者玩這種偷換概念的把戲，別跟他們沆瀣一氣，既然想做大做強(qiáng)，就一定要顛覆他們的潛規(guī)則，直接給他們來(lái)一招釜底抽薪?！比~辰好奇的問(wèn)：“賀教授您這是有計(jì)劃了？”賀遠(yuǎn)江說(shuō)：“葉少爺，我的打算，是長(zhǎng)纓汽車(chē)不妨就像胖東來(lái)一樣，我們直接把一輛車(chē)的成本全部列出來(lái)，首先是直觀成本，每輛車(chē)的原材料成本是多少、生產(chǎn)成本是多少、稅費(fèi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)以及管理銷(xiāo)售的成本是多少，全部列清楚，然后是隱藏成本，比如這款車(chē)的設(shè)計(jì)成本、開(kāi)模成本、產(chǎn)線(xiàn)成本，這部分成本，每一款車(chē)我們都按照五十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行公攤，如果我們?yōu)檫@款車(chē)型的研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)一共投入了五十億，那每輛車(chē)的隱藏成本就是一萬(wàn)元，一旦我們這款車(chē)的累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)五十萬(wàn)臺(tái)，那就等于我們已經(jīng)收回了前期投入的成本，所以從第五十萬(wàn)零一臺(tái)開(kāi)始，我們的車(chē)價(jià)就要減去這部分公攤，把這些成本都列出來(lái)之后，我們?cè)傧蛳M(fèi)者公示我們的稅前利潤(rùn)是多少，確保我們的利潤(rùn)率在一個(gè)合理的區(qū)間?！比~辰眼前一亮，說(shuō)道：“這么賣(mài)車(chē)的，還從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就算是那么火的雷米汽車(chē)，也沒(méi)有公示過(guò)自己的研發(fā)成本以及硬件投入成本。”“對(duì)！”賀遠(yuǎn)江說(shuō)：“現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)卷到極致了，大家都在不斷的推陳出新、優(yōu)惠降價(jià)，但其實(shí)很多車(chē)的定價(jià)本身就是虛高的！”“就像那些進(jìn)口品牌，三十萬(wàn)的成本，先賣(mài)消費(fèi)者一百萬(wàn)，如果一百萬(wàn)賣(mài)得好，那就啟動(dòng)終端加價(jià)機(jī)制，雖然定價(jià)是一百萬(wàn)，但你不加十萬(wàn)二十萬(wàn)永遠(yuǎn)提不到車(chē)?！薄叭绻l(fā)現(xiàn)沒(méi)有冤種愿意加錢(qián)了，再按照一百萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。”“等一百萬(wàn)也賣(mài)不動(dòng)了，就賣(mài)八十萬(wàn)、賣(mài)七十萬(wàn)、六十萬(wàn)甚至五十萬(wàn)……”“我覺(jué)得，這種做法就等于直接在自己臉上寫(xiě)下奸商兩個(gè)大字，消費(fèi)者的感官一定會(huì)非常差，對(duì)品牌形象也會(huì)有很大的沖擊?！薄凹热晃覀兪呛髞?lái)者，而且想后來(lái)居上，那我們就要做前人所不敢做，或者不愿做的事情，索性直接把遮羞布解開(kāi)、坦誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者，如果他們跟不上，那就活該被淘汰！”

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